Excellence i förhandling

Excellence i förhandling 309 1 3695 Prova ett delmoment

Excellence i förhandling

Kommunikation | Sälj och marknad | 9 timmar och 35 minuter

Motsvarar 5 dagar lärarledd utbildning

Beskrivning

Förbättra dina förhandlingsfärdigheter med vår online utbildning i förhandling. Lär dig de viktigaste strategierna och teknikerna från världsklass-instruktörer. Börja din resa mot framgång idag!

Detta är den streamade versionen av den välkända 3-dagarsutbildningen Excellence i förhandling, baserad på boken Människan bakom förhandling som används som kurslitteratur vid svenska universitets förhandlingskurser.

Utbildningenleder till diplomerad förhandlingsspecialist och certifikat i förhandling. Utbildningen är komplett och troligen Sveriges mest omfattande digitala utbildning inom förhandlingsteknik och förhandlingspsykologi.

Relevanta nyckelord: Konflikthantering, Förhandlingsstrategier, Empati, Samarbete, Kommunikation, Förhandlingspsykologi, Förhandlingsmetoder, Avtalsskrivning

Uppdaterad/Granskad: 2022-11-14

Innehåll

  • Människan bakom förhandlingen
  • Värderingar och attityder
  • Beteendestilar enligt DISC-modellen
  • Förhandlingsstilar
  • Behov, intressen och målsättning
  • Hjärnans tillstånd
  • Att skapa vinna - vinna
  • Att skapa en öppning
  • Att identifiera förhandlingsstyrka
  • Din verklighet - och den andra partens
  • Verbal och icke-verbal kommunikation
  • Att skapa rapport
  • Medvetenhet om sinnespreferenser
  • Konsten att lyssna
  • Konsten att ställa bra frågor
  • Konsten att hantera stress
  • Konsten att hantera känslor
  • Förhandlingens faser
  • Att förhandla i team
  • Förhandlingsstrategier
  • Förhandlingstekniker och värdeökning
  • Kreativa lösningar
  • Förhandlingstaktiker

Delmoment

0. Introduktion till kursen Excellence i förhandling

Utbildare Jan-Åke Björck presenterar kursens innehåll och upplägg.

Längd: 9 minuter (Utbildningens totala längd: 9 timmar och 35 minuter)

1. Introduktion till förhandling

2. Människan - Vinna - vinna

3. Människan - Värderingar och attityder

4. Människan - DISC Beteendestilar del 1

5. Människan - DISC Beteendestilar del 2

6. Människan - Förhandlingsstil

7. Förberedelser - Behov och intressen del 1

8. Förberedelser - Behov och intressen del 2

9. Förberedelser - Målsättning del 1

10. Förberedelser - Målsättning del 2

11. Förberedelser - Målsättning del 3

12. Förberedelser - Målsättning del 4

13. Förberedelser - Målsättning del 5

14. Förberedelser - Förhandlingsstyrka del 1

15. Förberedelser - Förhandlingsstyrka del 2

16. Kommunikation - Vad är verkligheten?

17. Kommunikation - Din unika verklighetProva!

18. Kommunikation - En undermedveten process

19. Kommunikation - Interaktion på ett undermedvetet plan

20. Kommunikation - Verbalt och icke-verbalt

21. Kommunikation - Rapport

22. Kommunikation - Sinnespreferenser

23. Kommunikation - Kommunikationens dimensioner

24. Kommunikation - Konsten att lyssna

25. Kommunikation - Konsten att ställa bra frågor

26. Förhandling - Förhandlingens faser

27. Förhandling - Förhandlingens faser - Vänskapsfasen

28. Förhandling - Förhandlingens faser - Inledningsfasen

29. Förhandling - Förhandlingens faser - Utforskningsfasen

30. Förhandling - Förhandlingens faser - Avslutningsfasen

31. Förhandling - Teamförhandling

32. Förhandling - Förhandlingsstrategier

33. Förhandling - Kraljics matris

34. Förhandling - Förhandlingstekniker del 1

35. Förhandling - Förhandlingstekniker del 2

36. Förhandling - Kreativitet

37. Förhandling - Hantera stress

38. Förhandling - Råd och tips

39. Förhandling - Förhandlingstaktik del 1

40. Förhandling - Förhandlingstaktik del 2

41. Förhandling - Konsten att hantera känslor

42. Förhandling - Beteenden att undvika

43. Förhandling - Beteenden att använda

44. Summering av kursen

Kursmaterial

Anteckningar

Utbildningsbolag

IBCC - Professionell förhandlingsteknik

IBCC, International Business Communication and Culture, är ett utbildningsbolag med fokus på förhandlingsteknik, konflikthantering och hur man får människor att samarbeta över kulturella skillnader för att bli framgångsrika tillsammans.

Utbildare

Jan-Åke Björck - Internationell förhandlingsexpert

Jan-Åke Björck har en gedigen bakgrund inom förhandling och försäljning då han har bott, arbetat och studerat i ett flertal länder. Jan-Åke har bland annat läst till civilekonom i Australien, studerat business management och beteendevetenskap i USA, arbetat internationellt för Ericsson i befattningar som projektledare, produktchef och försäljningschef samt certifierat sig till internationell coach och instruktör i mental träning enligt Silvametoden.

Idag verkar Jan-Åke som konsult, coach och utbildare inom kommunikation, förhandling, konflikthantering, ledarskap, mental träning, relationsbyggande och presentationsteknik. Som utbildare är han mycket efterfrågad då han är pedagogisk och en god talare som ser till att kursdeltagarna på djupet förstår hur kunskaperna kan omsättas i praktiken.

Jan-Åke är även författare till boken Människan bakom förhandling - Hur du blir en mästare på att förhandla genom personligt ledarskap och NLP.

Läs merDölj

Utbildningen ger diplom som visar att du har kunskaperna.

Bra jobbat!

Du har fullföljt utbildningen Excellence i förhandling och kan nu erhålla ditt diplom.

Tillbaka till utbildningen Erhåll ditt diplom

Visningsfilmen är slut

För att starta utbildingen Excellence i förhandling måste du först köpa den.

Tillbaka till utbildningen
Excellence i förhandling 309 1 3695

Kontakt